高血压作为全球范围的重大公共卫生问题,已成为严重危害人类身体健康的心血管疾病之一,由高血压造成的相关并发症逐年攀升,患病率上升导致高血压用药市场规模快速扩增,对抗高血压药物的需求逐年增大。高血压作为慢性病的典型代表,其服药周期长的特点成为各跨国制药企业激烈竞争的疾病领域。高发病率和昂贵的医疗费用支出,促进了患者对抗高血压药物的持续关注,患者通过各类媒介平台对自己的病情进行自我诊断,对治疗方式的选择趋于理性化,对药品疗效的判断更加的精准,传统的医生对患者单向下处方的诊疗模式,将在移动互联网带领的So Lo Mo营销浪潮中被调整。跨国制药企业传统的学术营销模式已受到挑战,推广模式单一同质现象严重,企业需紧跟科技的步伐及时调整品牌的营销战略,制定出符合医患需求的营销策略。本文通过积极寻求互联网营销新模式So LoMo对辉瑞公司传统营销策略进行不断优化,不断创新,寻求突破点,增强辉瑞公司与医生的关系,建立辉瑞与患者的双向沟通渠道,在增强辉瑞与医患彼此粘性的同时,放大辉瑞产品线的优势,扩充市场份额,增加在华销量。通过对络活喜这一具体案例市场营销策略的研究,探讨现有策略的不足,前瞻未来抗高血压药物营销走向,运用So LoMo营销模式解决学术营销面临的问题,进而提升络活喜核心竞争力,扩大在华市场占有率,确保辉瑞公司在激烈的竞争中处于绝对优势地位。本文以市场营销基本理论为指导,结合So Lo Mo营销新模式,做了深入的市场调研和访问,引用大量的文献和询证医学数据作为支撑,运用PEST、波特五力模型、SWOT、4P和STP等市场营销分析工具,采用文献研究法、案例分析法、比较研究法和问卷调研法,对络活喜的营销现状进行深入分析研究。通过分析发现现行学术营销存在的问题,将引领互联网高速发展的So Lo Mo模式—社交本地移动化,引入到跨国制药企业处方药营销模式中,并对So LoMo模式在络活喜营销中的应用做出具体分析。Social模式大大提升了关系营销和目标客群的粘性;Local模式由于受到政策限制,尚只能在传统的本地化学术推广的基础上运用电子移动设备进行签到和现场互动,增进客情关系;Mobile模式整合了目标客群的碎片化时间,为一对一拜访提供了新的途径,给目标客群提供了更为丰富的选择。文章在最后分别从建立优质的学习型团队;优化资源配置,提高营销效率;强化营销计划管理;加强人才的战略规划;坚持营销模式的丰富与创新,布局个性化医疗时代,五个方面部署了基于So LoMo的络活喜营销策略实施的保障措施。希望通过本文的研究,能够为跨国制药企业在中国营销模式的转变及创新起到借鉴及指导性意义,为内资企业的发展提供一些帮助。