石油产业在中国的发展中占据重要的地位,是我国基础设社、各行业的能源支撑。中国石化是国内成品油市场的主要供应商之一。加入WTO后,国内成品油市场逐步放开,随着汽车保有量快速上升和物流业的兴起,零售市场容量急剧扩张。而大量的基础设施建设和大型工程的不断上马,也极大刺激了柴油的消费需求。成品油市场经历十年的快速扩张,当前以趋于饱和。汽车限量限号政策不断推出,国内原油加工能力过剩,成品油供求关系已经逆转。中石化面临同行央企和跨国石油巨头的激烈竞争与严峻挑战。2014年国际油价出现断崖式下跌,国内人工成本大幅上升,使成品油销售进入“微利”时代。中石化在成品油营销上多措并举,除发挥终端优势外,也要深耕其他渠道,才能把握主动权。本文通过对中石化A分公司成品油市场营销现状进行SWOT分析,分析了A公司现有的四种成品油销售渠道,分析了每种渠道针对的细分市场。通过对各个渠道效率进行分析比较,指出中石化A分公司成品油市场营销渠道方面存在的问题。最后提出渠道优化的目标和方法,使A公司渠道系统以更低成本满足服务产出需求,改善利润率。