【摘 要】
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电子元器件行业作为电子信息产业发展的基础,也随着中国国内生产力水平的提高,电子元器件行业将得到政府和企业的强烈关注,并有着宽广的市场拓展空间。本文通过对国内和国外
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电子元器件行业作为电子信息产业发展的基础,也随着中国国内生产力水平的提高,电子元器件行业将得到政府和企业的强烈关注,并有着宽广的市场拓展空间。本文通过对国内和国外网络营销策略的研究,以案例研究方法(A公司)为主,文献分析法、和问卷调查法相结合,理论探讨和案例相结合。根据A公司自身的实际情况,通过运用互联网+电子元器件的思维,通过网络营销聚集资源,基于行业的特点,经过产品定位、用户定位和市场定位,从众多的电子元器件和用户中得出两个市场。一是低成本导向型的用户倾向采购通用件的产品且需求量较大,用户和产品数量占比大约为80%;二是个性化需求型用户倾向采购特殊元件、难寻元器件产品且需求量较小,用户和产品数量占比大约为20%。运用网络营销策略中的产品策略、价格策略、金融服务策略、促销策略、SOLOMO策略、宣传策略、技术服务策略、物流策略,制定出一套适合互联网时代的“互联网+”方案,即成本导向型方案和个性化定制方案,并对为期一年的运营进行效果分析,实现原厂分销商用户三者的共赢,促使分销商企业在竞争中获得优势,从而获得标志性发展,也给同行企业摸索出与时代相适应的发展之道。
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