随着3G技术的成熟和3G试验网的建设,3G的脚步离我们越来越近。预计2008年中国将建成3G网络,移动通信将进入3G时代。3G手机不再仅仅是传统意义上的手机,它也是计算机、电视机、游戏机、MP3、DVD……或许它还是一件首饰。3G手机的产品特点、消费者行为等跟2G/2.5G手机相比无疑有很大的不同,这必将带来手机市场的深刻变革。这给了华为这个手机市场的迟到者予机会,华为将充分利用与运营商关系密切、开发能力强等优势,进入3G手机市场。目前缺乏对3G手机市场营销策略的系统研究。本文以深圳市为例,对华为3G手机在深圳市的营销策略进行了系统的分析和研究。首先分析了深圳市的宏观环境和微观环境,包括人文环境、经济环境、技术环境、政策环境、移动运营商、主要3G手机品牌、3G手机消费者购买行为等。然后进行市场细分,在市场细分的基础上,选择目标市场和目标市场定位。同时进一步结合华为内部环境的分析,明确了华为在深圳及国内开拓3G手机市场的优势、劣势、机会和威胁,并制定了相应的竞争策略。在以上分析的基础上,运用4Ps营销组合理论设计了华为3G手机在深圳市的产品、价格、渠道、促销等营销策略组合。本研究在为华为3G手机深圳上市提供营销策划指导方案的同时,对其他3G手机厂商制定3G时代的营销策略也很有借鉴意义。