改革开放初期,跨国药企开始进入中国市场,之后随着发达国家药品市场增长的日趋放缓以及全球新兴市场的崛起和巨大增长,有着广阔前景的中国医药市场吸引着世界各大知名制药企业陆续来中国安家落户。但随着跨国药企对中国市场的深入,也逐步出现了跨国药企在中国市场水土不服的特点。随着经济社会的发展,市场在不断的变化,产品由卖方市场转变为买方市场,市场竞争越来越激烈。如此激烈的市场竞争在医药行业也同样存在,因此,对于跨国医药企业来说,企业在直接投资的东道国实行本土化战略的程度会直接影响到企业在东道国的发展。中国的新医疗改革政策正在如火如荼的进行着,中国医药行业在这种影响下发生了很大的变化。本文就是在这种背景下,研究跨国药企BMS公司在这种不断被改变的市场环境中应该如何生存和发展,BMS公司要想在中国医药市场的激烈竞争中保有领先地位,必须要对其发展战略做出调整,如何调整,如何实施本土化战略,是本文将要进行深入研究的。本文在分析国内外对跨国药企本土化的研究现状,和对跨国公司本土化战略内涵和理论基础进行梳理的前提下,对BMS公司在中国实行本土化战略的现状、影响因素等进行详细分析;再运用SWOT分析方法列出了BMS公司所处外部环境存在的机会与威胁,公司内部的优势与劣势,提出BMS公司本土化战略的发展建议,最后依据SWOT分析出的对策对BMS公司中国本土化发展战略进行优化。