【摘 要】
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该文从大型制造商的角度,引入共生营销的基本概念,对以各为独立经济主体制造商、批发商、零售商所构成的销售渠道的建设和管理进行研究.合作已经逐渐成为目前国际上企业营销
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该文从大型制造商的角度,引入共生营销的基本概念,对以各为独立经济主体制造商、批发商、零售商所构成的销售渠道的建设和管理进行研究.合作已经逐渐成为目前国际上企业营销的基本战略.追溯到1966年,艾德勒(Adler)在《共生营销》文章中就已经提出了由两个或两个以上的企业联合开发一个营销机会的共生营销的观念.笔者把它引用到销售渠道的研究中,提出了建立共生型销售渠道的观点.供大于求以及信息业的发达使消费者能有更大的选择空间,能利用更先进的手段获得信息,他们选择的销售渠道必须能使自己的选择空间,能利用更先进的手段获得信息,他们选择的销售渠道必须能使自己获得自己获得更好的商品、服务以及品牌形象等综合性的价值,该论文称之为高消费者价值.实现整体效率最大化,从而获得自身利益最大化是共生型销售渠道各成员合作的驱动力.该文从经济角度进行了分析,重点研究了共生型销售渠道中的成员利益分配问题,提出了利益分配模型.同时,还对共生型销售渠道的成员关系管理进行了探索.
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