我们正在进入一个高新技术和高新技术企业飞速发展的新时代。在这个时代，企业需要面对的不仅有层出不穷的技术问题，更有营销观念与和方法不断更新的问题。在社会上曾经存在着一种错误观念，即认为在高技术企业中高技术是对企业起决定性作用的唯一因素，然而事实际上，正如经常我们可以看到的那样，众多的高技术企业在技术非常领先的情况下却被市场无情淘汰出去了。高新技术的特殊性给高新技术企业营销带来了新的挑战。本文研究的是我国高技术企业营销策略和管理方面的问题，从高新技术企业的行业特点、高新技术营销的特征的分析入手，通过对高技术产业的市场竞争中企业必然会面临的一系列特殊问题做了详细的阐述与分析，并结合我国高技术产业发展状况及企业在市场营销竞争中存在的问题与原因，对高新技术企业的市场需求特征和需求预测、产品策略、定价策略、销售渠道策略、销售促进策略、国际营销策略各个方面的营销活动进行了全面的阐述，并提出了自己的见解。相信将具有十分重要的意义。并希望通过这个课题的研究，能够为我国的高技术产业的持续、健康和快捷的发展提供一些市场营销方面的建议。本文共分八个章节： 第1章，高新技术企业与营销特征分析。简要介绍了高技术产业的特征和高技术企业营销的重要性，并提出了研究的方法。 第2章，对高技术产品的市场需求的特点及其营销规律做出分析。并提供了一些科技产品的市场预测的定性定量方法。 第3章，高新技术企业的企业战略与营销战略的引入 第4章，高新技术产品开发的策略与模式 第5章，高新技术产品的定价方法和策略 第6章，高新技术产品的促销策略导向及其创新 第7章，科技型企业的渠道管理 第8章，我国高新技术企业营销与国际的接轨 课题来源：自选课题