免费阅读的出现使得网络文学的用户从分众化走向大众化,为长期以“付费模式”为主流的网络文学行业带来了翻天覆地的变化。免费阅读为网络文学的内容规模和读者群体都带来不小的增量,吸引了大批“圈外用户”。究其本质,免费阅读只是“免费模式”这种商业模式展现出来的一个方面。因此,在免费阅读已成为网络文学行业的一大趋势情况下,对免费阅读进行研究首先要对免费模式进行分析和探讨,搞清楚免费模式运行的商业逻辑。本文以免费模式为视角切入,以免费网文平台为研究对象,采用文献分析法、参与式观察法、案例研究法,研究我国免费网文平台在免费前提下的盈利模式。免费网文平台以免费为前提的盈利模式被称为免费盈利模式,即CSP盈利模式。本文通过分析免费网文平台的CSP盈利模式,认为在免费网文平台的盈利模式中,吸引用户是盈利的前提,维系用户是盈利的关键,而获得利润是企业盈利的最终目的。接着又对CSP盈利模式三个不同阶段平台所实施的营销策略进行了归纳:通过零价格定价即“免费阅读”与福利补贴即金币赚钱体系吸引用户的注意力再借以多渠道广告投放告与用户知悉,增加产品对用户的吸引力;在使目标用户成为了平台的真正用户之后,平台利用优质内容和便捷的平台服务功能维系住用户,配合节假日的多样化营销活动增强用户对平台的忠诚度;最后通过广告变现、用户打赏分成、增值服务购买以及版权开发等方式获得盈利。换言之,免费网文平台采取的是免费盈利模式,以“免费”吸引用户,以优质内容和高质量服务维系用户,依靠庞大的用户流量实现广告变现获得利润,但免费网文平台的盈利途径不仅仅停留在广告变现。在归纳的过程中发现免费网文平台在采用免费模式进行盈利时也面临着问题,其问题有:平台同质化问题、长期用户的留存问题、作者的招揽培养问题以及盈利方式不完善的问题。最后,笔者针对问题分别提出了解决方案:提高平台书库内容的储量质量;定制个性化服务;优化平台功能;建立完善的作者培养机制;积极探索免费收费模式,拓展更多增值服务业务。