2003年以前,国产手机一直在跨国手机公司的夹缝中生存发展,到2003年,国内手机厂商凭借渠道的优势和大量新款手机的推出,在手机市场份额的竞争中获得了领先,但2004年开始,国外跨国手机公司开始调整渠道策略,实施渠道下沉,这样国产手机面临着更大的竞争压力。在国内手机市场竞争激励的情况下,国产手机要在竞争中取得优势,必须进行变革,渠道的变革与优化就是一个非常有效的方法,通过渠道的扁平化改革,手机厂商与消费者的距离更为接近,更能有效的把握市场信息。TCL手机过去凭借混合型营销新模式取得了不错的市场绩效,但是随着竞争的加剧,这一模式越来越不能适应市场的发展,因此,TCL手机的渠道模式也必须进行改革。本文在分析中国手机市场与TCL手机本身的渠道模式的基础上,针对中国手机行业竞争及营销渠道的发展演变,作者概括了其发展的现状、趋势,对各种渠道模式及TCL现有模式进行了利弊分析,对TCL手机营销渠道有一个理性思考,提出了垂直营销的渠道模式,希望通过论文研究对TCL手机市场的渠道变革与管理提供建设性的参考意见与建议。