房地产项目具有项目周期长、资金投入多、风险大等特点,这就需要房地产项目运作的过程中尽可能在策划层面做好市场研究,并对项目未来的运行情况进行展望,趋利避害。当前随着农村城市化进程的不断加快,L县的城镇建设正在如火如荼的开展,大量房地产商纷纷入驻L县,使得L县的楼盘数量呈井喷式增长,同时L县的房地产需求量也随着供给量同步增长。X公司正是看到L县良好的发展前景,进入到L县房地产市场当中,通过对当地市场的调研,对J商住项目的项目定位、推广策略、销售策略等方面进行策划,并对后期项目整体的运行情况进行总结,以期通过本文对J商住项目策划研究,对于类似楼盘项目的策划与实施具有一定指导意义。具体来看,本研究是建立在市场营销理论、项目管理理论基础之上,应用文献调查法、实证分析法以及定性与定量分析法,将房地产项目策划作为研究对象,并选取定了L县J商住项目进行实证分析,结合该县当前的市场情况进行分析,讨论该项目营销与推广的可行性方案,并总结了后续的项目实施效果。本文通过对X房地产公司开发的J商住项目进行研究,分析了内外部环境,尤其对本项目情况进行了分析;对L县商用住宅市场需求者的购买力展开调查,明确了未来主要销售对象和潜在客户;对J商住房地产项目未来在L县的发展前景、竞争环境、收支平衡等内容进行了定位,明确了J商住项目在建设过程中可能遇到的问题和阻碍;对房地产未来销售策略、方式及房地产市场营销理论在市场中的应用进行了系统全面的剖析;与此同时,针对L县实际情况,在J商住项目建成之后的推广方面制订了相应的对策,同时明确了市场定价、销售渠道、平面推广、产品定位以及后续的项目保障措施等内容。通过对后续对项目实施情况的跟踪,项目无论在项目设计、营销、运营等层面的规划都能够基本达到预期的效果,符合项目的运营要求。