随着我国经济水平的提高,人民群众对于医药健康的投入也相应提高,医药产业成为国民经济增长的重要力量。如何把握住发展的黄金期同样也成为了医药企业的一道难题,除了发展自身科研力量和技术水平以外,营销渠道作为企业市场攻关的核心竞争力,而越来越受到企业重视。因此无论是从我国医药企业的长期发展,还是从应对国外医药企业的短期竞争,都有必要对我国的药品营销渠道进行细致深入的研究。本文首先对市场营销渠道理论、营销渠道体系和营销渠道管理理论等方面的文献进行了简要回顾。基于这些理论,本文对方盛制药公司渠道结构现状和所处行业的外部经营环境进行深入分析,指出方盛制药公司目前采取的多种渠道一起销售方盛制药公司的所有产品存在部门设置缺乏系统性、管理混乱、新产品推广不力、患者终端管理不健全等多方面问题。然后,在确定渠道改进目标与原则的基础上对方盛制药公司的营销渠道进行了重新设计,提出了方盛制药渠道策略的整体框架。主张营销部由各省级销售部或片区构成,负责公司八类产品的销售;而销量较大、利润偏低的成熟品种由分销商代为销售。每个省设立一个分销商,由各销售部门直接管理。最后,文章制定了方盛制药公司新渠道实施步骤以及实施的保障措施,并对方盛制药渠道实施进行了展望。本研究为方盛制药公司的营销渠道建设提供了有力的支持和指导。此外,本文虽是对方盛制药公司渠道问题的研究,但对国内相关医疗行业也有参考和借鉴的意义。