随着全球经济化的发展,市场竞争日趋激烈,企业之间的竞争逐渐向企业所在的供应链之间的竞争演变。供应链企业是以企业之间很好的合作与协调为基础,供应链上的企业必须达到同步、协调运作,才有可能使所有企业都能受益。尽管通过信息网络技术供应链企业成员获得了有用的信息资源,为信息交流提供了保证,但为个体利益而隐瞒私有信息的情况仍可能存在,信息不对称问题是供应链协调理论的一个棘手难题。研究非对称信息下供应链协调的策略与方法,可以使得供应链在非对称信息下的绩效得到改进,实现供应链企业的互利多赢。委托代理理论已经成为研究非对称信息问题的标准框架,如何有效解决供应链中的委托代理问题是确保供应链协调运行的一个重要因素。本文首先以一个参数化的委托代理模型为基础构建了包括一个制造商、一个分销商的模型结构,从委托人得到的效用最大化出发,由制造商设计契约,在此基础上选择激励系数以实现整个供应链系统最优的局势。在假设分销商的销售量为努力程度的对数函数的基础上,从信息对称和非对称两个角度构建了供应链的激励机制模型,结合分销商的努力程度、风险厌恶程度、努力成本系数以及市场随机因素,通过设计合理的激励系数,在分销商和制造商之间进行协调,使得各成员在保证自身利益最大化的同时,实现了供应链整体利益最优。接着分别构建由单一制造商和单一分销商组成的供应链与一个制造商和两个分销商组成的单一产品供应链,供应链成员通过协商实现收益水平的最优分配。利用基于静态转移效用的供应链协调激励机制模型实现供应链总体收益水平最优,考虑了分销商的销售量除受分销商的努力程度和市场随机因素的影响以外,还受分销商所在地固有的市场条件的影响,通过无激励机制和激励机制下的模型分析和数值验算,得出在分销商的促销努力水平为制造商所不能观测或难以观测时,采用一定的激励机制后,不但各成员企业的期望利益大于未采取任何激励机制时的期望利益,而且也使供应链的期望总利益有所增加,实现了供应链的协调。