随着中国电信业的第四次重组和3G牌照的发放，中国电信行业面临着新一轮的洗牌，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家具有全业务运营能力和较强竞争力的运营商，并分别获得了CDMA2000、TD-SCDMA、WCDMA三张3G运营牌照，通信行业的竞争更加激烈，中国移动在移动业务上占据最大的市场份额，中国电信在固定业务上占据最大的市场份额，中国联通是北方公司固定业务强、南方公司业务相对较弱。三大运营商要想在3G时代的竞争中取得优势和突破，必须要制定适合市场实际情况的营销策略。　　本文以盐城联通公司为研究对象，基于现代市场营销理论并结合电信行业营销的特点，在对盐城联通基本营销环境和营销现状分析的基础上，通过对盐城联通目前移网营销的管理流程、产品策略、渠道策略、促销策略等方面的研究，利用SWOT分析法找出盐城联通移网业务在营销中的优劣势和面临的机会及威胁，在3G制式商用范围和技术上、手机终端、业务应用等方面的优势，在公司品牌、网络覆盖、渠道建设、促销组合等方面的劣势。针对存在的问题，通过目标市场细分和目标市场的定位，运用4P的营销理论对盐城联通移网业务在管理流程优化方面、网络建设优化方面、业务产品政策针对目标用户的定位方面、渠道建设优化和渠道策略方面、促销活动开展及促销组合方面进行营销方案优化，提出了针对盐城联通所处市场环境的营销策略的调整。　　本文通过对盐城联通移网营销策略研究以及根据企业实际情况制定符合自身情况的营销策略，供盐城联通及相关运营商在移网营销活动中参考。