葡萄酒产业的年均增长值在世界范围内正在逐步降低(2010年低于1%),然而在中国,这一增长值竟达到了10%。而且在过去的几年中,葡萄酒销量的增长竟达到了年均15%(2011年葡萄酒的消耗增长达到20%)。中国40%的葡萄酒进口市场被法国控制,但在需求的刺激下,在市场饱和之前进军中国已经是意大利葡萄酒生产商的必然选择。但不幸的是,目前利用这个机会的意大利葡萄酒厂家寥寥无几。以Valpollicella葡萄酒及其衍生品(如最有名的意大利葡萄酒之一的Amarone)闻名的意大利东北部最富盛名的酿酒厂Masi Agricola便在意大利酿酒商候选名单之首。本文不但从这个顶尖意大利酒厂的角度评估了中国市场的吸引力程度,并评估Masi为了进入中国市场、获得市场份额和成功销售产品所应考虑的因素。竞争环境：27%的市场份额被4家国内公司(共500多家)垄断,而在过去几十年里,法国又在持续的垄断着三分之一的进口市场。但是如果进军计划合理、市场战略分析得当、发展品牌意识,在中国市场大规模的营销仍可实现。