【摘 要】
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该文从工业品市场营销的市场开发的角度,按照市场经济发展的要求和理论与实践相结合的指导思想,结合作者在好富顿(深圳)有限公司直接从事的工业品市场营销的实际工作,对现状
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该文从工业品市场营销的市场开发的角度,按照市场经济发展的要求和理论与实践相结合的指导思想,结合作者在好富顿(深圳)有限公司直接从事的工业品市场营销的实际工作,对现状进行分析并提出自己的观点和改进意见,藉之以对好富顿(深圳)有限公司的营销工作有所启迪和帮助.该文共分五章.第1章,工业品市场营销概论.阐述工业品市场营销的现状、存在的问题、特点、要求和在知识经济条件下的发展趋势.并概述工业品市场开发的内容即市场分析、市场定位、市场调调研和预测、市场开发策划;第2章,工业品的市场分析.分析工业品的市场特点、采购特性、竞争态势,并对市场环境进行SWOT分析;第3章,工业品的市场细分和市场定位;第4章,工业品的市场调研和预测.论述调研的方法、内容和程序及预测的内容,并通过实例进行具体化说明;第5章,工业品的市场开发策划.论述市场开发的方式、市场机会的寻求和创造、新产品开发及市场进入策划.
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