区域市场营销是指通过对整体市场的区域划分，选择其中具有吸引力的基本市场，适时、适地的开展营销活动，并以此为立足点，扩展到更大的区域市场的现代营销方式。正像企业崛起都是从区域市场开始一样，企业市场出问题也往往是从区域市场开始。 本文通过对K公司洗发用品东北区域市场营销问题的分析，研究了全国和东北洗发用品市场的现状，分析了东北消费者的消费基本特征，讨论了公司的营销策略应该如何适应市场情况的变化，并提出了K公司东北区域市场营销策略的建议。同时，本文也初步探讨了区域市场营销问题的一种分析框架和解决模式。并以此为基础，K公司可以采取滚动式培育与复制，形成在更大区域市场上的竞争优势。 文中运用相关的环境影响因素分析方法从宏观、行业、区域市场三个层面上，对K公司面临的外部环境变化进行了一定程度上的研究。利用营销资源和营销能力等基本原理，对东北区域市场企业内部条件变化进行了分析。使用SWOT分析方法总结了企业在东北区域市场中的营销形势和环境状况。以“STP”营销理论为指导，进行了东北区域市场的定位分析并提出了东北区域市场的定位策略。以“4P”营销组合理论为基础，研究了东北区域市场的营销组合策略，以此解决公司面临的问题。