供应商创新共享的影响因素及其关系机理研究:MOA模型的视角

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当今时代,市场竞争迅猛发展,供应商市场趋向于由少数寡头垄断组成的市场结构,有卓越能力的供应商往往是稀缺的,而供应商在合作中所承担的责任也越来越重大。由于越来越多的制造商寻求与供应商合作,制造商调动供应商的创新资源也变得愈发困难。在实际合作关系中,并不是所有的制造商都能从供应商处得到同等的对待,供应商会优先将其稀缺资源配置给他偏爱的客户,这种偏好对制造企业来说可能具有战略性的影响。针对目前供应市场的变化,有必要研究如何驱动供应商主动的为制造企业共享稀缺的创新资源。关于供应商创新的现有文献大多都专注于研究制造企业如何能够有效“拉动”他们的供应商创新。然而,对于哪些因素影响供应商自愿的为他们的客户―推动创新,仍然知之甚少。本研究在供应商参与新产品开发的情境下论述这一研究缺口,根据社会交换理论,基于动机-机会-能力(MOA)理论模型,研究供应商创新共享的影响因素及其关系机理。关系价值和关系专有投资作为供应商创新共享的动机,此外创新共享的程度依赖于供应商的创新能力、吸收能力(能力)以及供应商开发活动和优先客户地位这样一个增强供应商创新共享的情景(机会)。  本研究运用结构方程模型对整体结构模型进行拟合和路径分析,并运用逐步回归分析法检验供应商创新共享能力和供应商创新共享机会的调节作用。研究结果表明,关系价值和关系专有投资直接影响供应商给予制造商的创新资源;外部环境中的供应商开发、优先客户地位正向调节关系价值、关系专有投资与供应商创新共享之间的关系,此外,供应商的创新能力和吸收能力也会影响供应商创新共享的程度。本研究在供应商参与新产品开发的情境下论述这一研究缺口,并且特别的关注关系价值和关系专有投资对供应商创新共享的影响。在理论层面,揭示了哪些因素能够影响供应商对制造商的创新共享。在实践角度,为制造商提供获得供应商创新共享更完整的图景。制造企业为了能更好地与供应商合作,获取供应商的稀缺的创新资源,需要在与供应商的合作过程中,加深与供应商的合作水平,加强信息共享,同时带动供应商共同发展,维护好与供应商的合作关系。
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