在当前“大众创业、万众创新”的背景下,受创业环境与创业政策的影响,越来越多的企业开始开展创业活动,而每个企业的每一项创业活动都离不开市场进入。创业企业市场进入既包括新企业创建环节的市场进入,也包括企业在成长过程中的市场进入,这一过程包含不同的方式,而不同情境下企业所选取的方式也不相同。如果创业企业能够科学选取适合企业发展的、贴合企业实际的市场进入方式,将会大大降低创业失败的风险。本文通过收集228份调查问卷进行实证分析,深入揭示创业企业机会开发方式对市场进入方式的影响,并探究政府网络关系、市场网络关系在两者之间发挥的调节作用。第一,创业企业的机会开发方式会对市场进入方式产生影响,并且两种机会开发方式产生的作用不同。其中,机会发现对创新进入具有积极影响,对模仿进入也具有积极影响,而机会创造对创新进入具有积极影响,对模仿进入具有消极影响。这一结论揭示了机会开发方式与市场进入方式之间的“暗箱”机制,尽管先前学者对创业机会、机会开发、市场进入都进行了大量的研究,但是对机会开发的后续影响、市场进入方式的影响因素的研究缺乏系统性,对于行为层面上,先前创业行为对后续创业行为的影响的研究较少,本文通过对两种创业行为之间关系的研究,丰富了创业机会理论,在行为层面上对创业活动的过程进行了揭示。第二,本文引入政府关系作为调节变量,深入研究政府关系如何在机会开发方式与市场进入方式之间发挥作用。结果表明政府关系在机会发现与创新进入之间、机会创造与创新进入之间、机会发现与模仿进入之间均具有正调节影响,而在机会创造与模仿进入之间具有负调节影响。在中国情境下,创业活动很大程度上不能脱离“社会关系”而存在,政府关系可以为企业带来信息和关键资源,对于企业创业活动、创业行为起到很大影响,本文通过对政府关系的调节作用进行研究,针对我国创业活动实践,为中国情境下创业活动的后续研究提供了理论支撑。第三,本文引入市场关系作为调节变量,深入研究市场关系如何在机会开发方式与市场进入方式之间发挥作用。结果表明市场关系在机会发现与创新进入之间、机会创造与创新进入之间、机会发现与模仿进入之间均具有正调节影响,而在机会创造与模仿进入之间具有负调节影响。中国情境下,新市场和新制度尚不完善,导致新企业难于获得关键资源。与其他公司(即买家,供应商和竞争对手)建立的关系,一方面可以带来市场需求相关的信息;另一方面可以降低信息不对称,进而降低获得关键资源的成本,并能够提高效率,快速获得资源。由此可见,在中国情境下市场关系的重要性,本文引入市场关系作为调节变量,并选取了“关系”文化相对盛行的区域收集样本,针对当前中国情境的独特性,深入挖掘创业企业机会开发方式与市场进入方式之间的关系。综上所述,在创业企业的市场进入过程中,机会开发方式会对市场进入方式产生显著影响,并且在中国情境下,创业企业的市场关系和政府关系均会产生调节作用。本文为企业选取市场进入方式提供理论指导,企业可以结合自身特征,在考虑自身机会开发的方式、与市场的关系、与政府的关系后,选取最合适的市场进入方式。