随着我国城市化和工业化进程的不断加快,城市水务问题越发突出。水资源时空分布不均,人均淡水资源量较低且呈现下降趋势,水环境不断恶化,水体污染严重,城市供水漏损问题突出,二次污染严重,水资源利用率低下,城市防汛面临的考验逐年加大。城市水务管理作为城市管理的重要组成的一部分,需要一个系统完备、科学规范、运行高效的管理平台,伴随着智慧城市的高速发展和广泛认同,“智慧水务”的理念也越来越深入人心。智慧水务的本质在于透明感知、全面互联、深度融合、资源共享、协同运作、智能服务,可以更全面的感知城市水务态势。智慧水务是城市水务管理现代化发展的必然方向,也是解决当前城市水务问题的重要手段。2013年住建部公布了90个“智慧城市”试点城市,伴随着智慧城市的迅速发展,智慧水务市场规模迅速扩大,众多企业纷纷转型进入该领域发展,行业内竞争不断加剧。智慧水务对于HT公司来说既是机遇也是挑战,如何依托HT公司在智慧水务领域的解决方案和技术优势,在未来的市场中争取到更多的智慧水务的项目,需要理性分析现有的内外部环境因素,并结合HT公司智慧水务业务的发展现状,找到符合HT公司发展的市场营销战略及策略。本文先运用PEST分析法对智慧水务行业的宏观环境进行分析,接着用波特五力竞争模型对智慧水务行业的微观环境进行分析,然后用SWOT分析法对HT公司的优势、劣势、面临的机遇和威胁进行分析,总结HT公司智慧水务业务现状,以及在营销实践过程中所面临的问题。基于STP分析法,通过市场细分、目标市场选择和市场定位,制定出适合企业发展的营销战略,再结合7Ps营销组合理论,在产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示这七个方面设计HT公司智慧水务业务的营销策略,最后对营销策略的实施提出相应的保障措施。本文研究不仅对HT公司智慧水务业务的开展具有一定的指导意义,同时也给国内其他参与智慧水务业务的公司在业务方向上提供参考,助力其业务发展。