以辨证的角度来讲，房地产行业的迅猛发展与其他相关行业的发展有着直接联系，要想使得国民经济得到平稳的发展，就要从改善人民的居住环境着手，从而带动社会的发展和进步。反之，一旦房地产业出现停滞不前或退步的现象，国民生活水平和经济发展必然会受到制约和阻碍。从2006年开始，房地产行业的局势就无法达成稳态，为了解决这一问题，我国相继出台了国八条和国五条等宏观政策来进行应对，而房地产行业之间的竞争也因此更为明显，日趋激烈。在这样的大背景下，开发商要想在激烈的行业市场竞争中占据一席之地，在进行房地产领域的项目投资时，就要格外小心谨慎，严格把控风险的出现，与此同时，创建一个行之有效的营销策划更是必不可少的。当前形势下，我国的房地产业还依然处于初步发展的层面，通过对比国内三四线城市的营销策略优化，本文以吉林省通化市福湾国际项目作为研究对象，发现看该地区的主要经营策划理念和模式存在明显不足，多数开发商对营销策划并没有得到足够重视，即使建立了营销策略优化，也不具备一定的实践性和系统性。由此可见，对于高丽房地产企业来说，提升对营销策划重要性的认识，合理的制定一个有效的房地产项目营销策略优化是当前亟需解决的关键性问题之一。本文通过理论与实践相结合的方式，采用PEST分析法对福湾国际项目的现状进行了简要的分析和研究，同时结合SWOT分析法，对项目周边的消费群体做了详细的调查问卷研究，通过数据的总结和分析，对项目应该面向的客户群体作出定位的同时实现了营销策略的制定和完成，最后还通过补充一系列保障措施的方式来保证项目营销策略的实践性和系统性，由此实现了论文总体框架的构建。本文旨在以福湾国际项目作为研究重点，在制定营销策划的实践过程中为其他房地产开发企业提供一些可成功借鉴的经验，从而实现项目风险的降低，提升自身企业的市场竞争力，成功达成销售目标。与此同时，还总结了一套科学有效的房地产营销策划框架，为其他四线城市的房地产开发项目奠定理论基础和实践意义，促进房地产业的发展和进步。