中国工业锅炉产品在东盟市场上具有一定的价格优势，然而它现有的营销渠道却普遍存在着市场覆盖率低、技术指导和售后服务工作不到位、发生渠道冲突等问题，这些问题影响了中国工业锅炉在东盟市场的销售，削弱了中国工业锅炉产品在东盟市场上的竞争力。本文运用理论和实证相结合的方法，在深入研究中国工业锅炉在东盟市场的渠道环境、渠道现状、存在的问题、以及制约因素的基础上，设计出适应东盟市场竞争需要的营销渠道方案，为已经开辟或即将开辟东盟市场的中国工业锅炉制造企业提供一定的借鉴和启示。　　 本文建议中国工业锅炉制造企业在东盟市场上采用渠道长度一层，渠道宽度区域独家的营销渠道模式，即在印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、越南分别设立一家一级经销商负责各自国家内的经销，而柬埔寨、老挝、缅甸三国的用户可向离他们最近的越南或泰国的经销商采购。