伴随着人工智能、智慧云、5G技术等的发展,系统集成行业近些年得以充分的扩展,已成为中国第三产业中不可或缺又极具发展潜力的创新行业,随之而来的是大量的系统集成公司成立运营,系统集成行业竞争变得异常激烈,竞争白热化直接导致利润大幅下降。以传统的硬件集成为主业的系统集成类公司近些年面临着转型创新的巨大压力,行业利润率的逐年下滑也对行业中一些大型集成公司带来了无限压力,因管理成本、人工成本等的逐年上升,大型集成公司员工众多,人工成本巨大,并且同时具备大型公司面临的所有弊端,例如:员工效率低下、项目管理松散等问题。而中小型系统集成公司同样面临着诸多的压力,在行业大环境极具变化的时代下,中小型集成公司首先面临的问题即为如何创新产品及服务,由于中小型公司的资金压力导致其不能招聘到高端人才,所以业务创新变得尤为艰难,只能依靠客情关系从而获得一定的传统集成项目来支撑公司的正常运转。本文以BL公司的系统集成业务作为主要研究对象。BL公司为内蒙古自治区内成立时间较早的一批系统集成公司,属于典型的小型系统集成公司,多年来,依靠较为稳定的金融客户得以发展,业务主要以传统的硬件系统集成为主,近些年同样面临着上述的各类行业压力,为了更好的发展创新,BL公司目前急需一套科学合理的营销策略作为理论依据从而带动公司的业务转型及管理问题的解决。本文采用STP理论、营销组合4P理论和SWOT分析方法等相关营销工具分析BL公司所面临的关于系统集成业务营销环境,经研究发现BL公司在系统集成营销管理中存在诸多问题,例如产品价格策略不敏感、分销渠道不完善、促销策略缺失等问题,再加以对BL公司多年的经营数据进行分析研究形成了BL公司系统集成业务的营销方案,建议公司在目标市场选择需更加明确,产品研发方面需进一步加大并引进高端人才,在分销渠道方面需大力发展渠道客户并增加区域销售团队等。本文所提出的针对BL公司系统集成业务营销方案结论对于行业内其他系统集成企业优化营销模式及策略具有理论和实用价值。