营销渠道是营销组合4P中的要素之一,近年来受到企业的重视,在目标市场中扮演着愈来愈重要的角色。因为产品的同质化严重而且容易被对手模仿,市场价格趋向接近,大规模工业化生产的今天通过价格获得竞争优势越来越困难,日常促销活动随处可见,千篇一律,创意不足,消费者对此已经麻木。因此企业获得持续的竞争优势越来越难,相比4P中其他三个要素而言,渠道策略优势明显,因为渠道优势在短期内很难被对手模仿或复制,获胜的可能性更大。YD公司主要从事电动自行车研发、生产与销售。多年来凭借营销渠道专业化战略定位和持续领先的营销渠道策略,连续五年行业销量领先,2011年销售量超200万辆,超过行业老牌劲旅XR,在众多品牌中脱颖而出,成为电动自行车行业的后起之秀。在行业掀起YD热销狂潮,渠道终端步步为营,势如破竹。电动自行车行业自发而生,出生草根,一直不受外界重视,国内对电动自行车的相关营销研究文献不多。电动自行车企业很多品牌没有形成自己的独特竞争力。从行业特点看,电动自行车四像四不像,外观像摩托车,使用功能像汽车,生命周期像快消费品,又像家电。大部分企业模仿汽车、家电、摩托车、快消费品行业渠道模式。从营销渠道趋势看,电动自行车渠道表现为三类四级的格局,三类市场渠道即发育型、发展型、成熟型,四级渠道即乡镇、县级、市级、省会及直辖市级。在不同的时期,渠道层级处在不同的市场渠道类别。多年来电动自行车企业竞争无序,发育不健康,资源浪费很大,有鉴于此形势,本文应用市场营销理论,对YD公司实际成功个案进行充分研究,探究营销渠道策略对电动自行车行业营销策略影响。本文不仅能够为电动自行车行业营销渠道策略提供新的对策,促进企业渠道效率和销售量,而且给电动自行车行业营销的研究提供新的思路,丰富渠道领域的内容。首先,本文界定营销渠道概念、阐述了营销渠道基础理论,回顾和梳理了国内外营销渠道相关理论和文献,从理论上论证了渠道策略的重要性,为下文具体研究提供理论支持。其次,对电动自行车发展历程和市场渠道现状进行阐述,对YD公司营销渠道环境进行宏观分析、本行业“波特五力模型分析”、企业内外SWOT分析,从理论和实践上得出营销环境的变化对营销渠道策略的影响,企业策略的制定必须顺应环境的变化,扬长避短。随后重点阐述YD电动自行车的渠道策略,如何设计渠道和选择渠道成员,如何根据自身的优势和竞争对手的现状运作渠道,如何更好的管理和控制渠道,确保渠道畅通,即营销渠道策略的选择、营销渠道策略的运作、营销渠道策略的管理。同时,分析了当前YD公司在营销渠道策略上存在的问题。最后,本文针对YD公司渠道策略提出可行性的建议,并得出本文的研究结论,为今后YD公司渠道策略的改善和同行业的发展提供参考。另外YD作为-个领军品牌,有责任和义务引领整个行业走上一个持续健康发展之路。