近年来，低碳经济、绿色经济已成为社会各界关注的焦点。这无疑给LED照明等节能环保产业发展带来了巨大机遇，光电产业也由此被称为是“21世纪最具发展前景的朝阳行业”。但由于我国目前LED照明产品缺乏统一的行业标准，原材料成本和产品价格偏高，而且产品在光通量、散热、显色指示等方面的技术还有待进一步完善和提高，致使LED照明产品缺乏可替代性，市场销售渠道和销售模式比较特殊，还无法进行正常、规范的网络渠道建设。因此，针对目前我国的节能减排政策环境和LED照明产业的发展现状，本文提出进行我国LED市场渠道设计和风险管理研究，进而引导我国LED照明企业规避市场风险，达到科学化、规范化、标准化发展的目标，并加速LED照明产品替代白炽灯等传统光源的进程。　　 本文通过对LED照明市场、技术、国家产业政策、用户需求情况的分析，从市场营销渠道的设计上提出了适合目前LED照明企业发展的五个渠道战略。即以市政工程项目带动产品销售、通过合同能源管理开展室内照明改造、设立分销渠道(即招募加盟商、代理商和经销商)、推广实施整城照明节能改造和以基地建设投资带动市场拓展的渠道建设战略。同时通过对在渠道建设过程中，可能产生的政治风险、政府决策风险、竞争性风险和经营风险的分析，以及对在“十二五”时期照明市场及渠道建设发展的预测、对LED企业未来风险的预测，提出了在今后LED照明企业发展过程中，防范风险的主要措施。　　 本文在写作过程中，通过采用访问调查、网上搜索查询、文献研究、经验总结、个案研究等方式方法，并引用波特五力模型、SWOT分析模型、PEST分析模型，比较全面的对LED照明企业市场营销过程中的内部和外部风险进行了分析研究。从而提出了通过企业预警机制的建立、营销战略的选择、营销理念的转变、销售管理模式的制订、能动反应机制的建立等防范风险的主要措施，力求使LED照明企业明确自己所处的环境、存在的问题、今后的发展方向和应当采取的措施，从而指导LED照明企业市场营销工作，壮大我国LED照明企业的整体实力，推动我国LED照明产业在科技、渠道建设、市场把控能力方面上升到一个新的台阶和水平。　　 本文通过对我国LED照明市场、风险和控制的分析和研究，证明我国的LED照明产业，在国家“十二五”规划及节能减排强大政策指引下，其技术和市场潜力巨大，产业前景非常广阔。对于LED照明企业发展来讲，既是一次机遇，又是一次挑战。只有实事求是的灵活运用LED市场营销战略，建立一套科学的市场营销机制，通过选择和建立在本文中提出的各种防范风险措施，规避和控制市场营销过程中可能带来的各种风险，LED照明企业定能在我国节能减排宏观政策指引下，开创自己的一片新天地。