随着改革开放不断深化,“一带一路”、“中国制造2025”等顶层设计方针出台,建设制造强国的战略正逐步有序实施。能源及电力体制改革同样逐步深入,随着电力体制改革行动方案和配套文件的颁布实施,我国能源结构调整进一步深化,电力行业将迎来跨越式发展,电力行业虽然增速相对前期有所放缓但电力行业的整体需求体量依然巨大,根据国家相关文件指示,“十三五”期间,配电网投资不低于1.7万亿元,依然维持在高位。不断加大建设的输配电网工程,都将直接利好输配电设备企业,输配电设备企业只要把准市场需求,顺势而为,定能取得理想的销售业绩。北京科锐配电自动化股份有限公司是技术导向型配电设备制造企业,主营业务为12kV及以下配电及控制设备的研发、生产与销售。公司30多年来一直以技术为导向持续专注在配电领域发展,在行业内的市场竞争中形成了一定的竞争优势,特别是在“两网”公司和各级电力系统客户的“网内”市场中具有较强竞争力,且“网内”业务一直是公司几十年来生存和发展的最主要业务来源。但随着科技进步和信息技术的快速发展,经济变化周期缩短,市场竞争空前激烈,近些年来特别是上市后公司业绩波动较大,增长缓慢,公司对“网内”市场业务依赖较大的弊端开始凸显;同时过度单一的业务模式,系统风险性较高,一旦国家或行业政策变化较大或公司参与的“两网公司”年度招投标出现异常,公司发展将面临毁灭性打击。再者随着客户对产品质量要求越来越高、环保成本和用工成本不断攀升,加之行业内国有电力企业不断扩张,公司在激烈的市场竞争中体量虽然在逐步增大,但整体盈利水平持续降低,公司综合竞争实力逐步下降。面对环境变化和市场竞争双重压力,公司生存发展越发艰难,变革势在必行。本文首先对发展战略理论相关知识和理论作了阐述,为后续的研究分析作了铺垫;接着借助战略管理相关工具对公司所处的宏观环境、行业现状及发展趋势和行业竞争结构等相关因素进行量化分析总结出了公司对外部环境变化应对不够急需在市场开拓、成本控制等方面进行战略调整的结论,同时特别指出针对国家在配电网投资增速下滑和严控的情况下,公司必须高度重视市场开拓,否则将面临系统性风险;然后将视角转移到公司内部,检视了公司的整体情况并重点分析了公司上市后的经营情况,指出了公司正面临盈利能力呈现下滑的窘境;在梳理了公司建立30多年来形成的有效资源后利用波特教授的价值链理论对公司各项能力逐一进行了研究并在此基础上总结出了公司的核心竞争力,而后对内部环境相关因素进行量化分析总结出了公司对内部状况的控制处于平均水准结论。基于对公司内外部环境分析,运用SWOT工具识别出公司所面临的机会、威胁和具有的优势、劣势,为公司制定了相应的发展战略,战略要点是:公司应坚持技术导向并专注在电力领域市场,保持“网内”业务稳中有增的情况下,积极主动加大投入开拓“网外”市场和国际市场,以此扩大公司业务来源、提升业务收入、降低和解除公司业务系统性风险;同时公司应在现有供应链上进行纵向一体化战略向后端延伸,提高公司整体的盈利能力。在发展战略确定后本文进一步阐述了公司需要从战略实施机制、组织架构调整、新产品研发、市场渠道共享等几个方面开展战略实施,而为了保障发展战略顺利实施,建议公司应尽快开展和完善信息数字化建设、营销体系建设、组织架构建设和人力资源建设四项计划。接着明确指出发展战略实施的重点是高素质人才的招募和遴选,而实施的难点在于核心高层管理团队年龄偏大情况下发展战略实施核心团队的组建调整与发展战略实施时“既得利益群体”的变革推动。在发展战略实施控制方面特别强调公司所从事的行业关系到国计民生,是国民经济的基础性行业,因此公司发展战略实施的控制重点是要时刻关注企业外部环境的变化,尤其是对国家和行业政策的变化要做出及时有效应对。本公司所处的行业在国内属于相对意义上的垄断行业,希望通过对公司外部环境变化进行分析和对公司多年来的经营情况进行研究为公司制定出合理的发展战略,从而使公司在发展上尽快取得突破,也希望对面临相同问题的企业提供一些借鉴和启示。