随着社会发展和经济的高速发展,人们生活水平不断提高,对消费提出了更高的要求,养发行业关乎日常生活和养生,近几年亦发展十分迅速,稳居高速增长状态。全球经济的发展加剧了养发行业竞争,国际大型养发企业快速抢占市场份额,使得养发行业的竞争更为激烈。国内养发企业必须不断创新、建设有效营销渠道方能在激烈的市场竞争中快速抢占市场,扩大份额。氧发堂生物科技有限公司属于一家专业养发企业,公司注重技术创新,并已发展至一定规模,“代理经销制”是公司的主要营销渠道模式,本研究对该公司的这类营销渠道进行研究,为提升其营销渠道管理效率和增进营销具有重要实践意义。本文选取氧发堂生物科技公司为个案,对氧发堂营销渠道进行研究,首先对氧发堂营销渠道环境分析。通过分析养发行业环境、氧发堂所处外部宏观环境、竞争环境、内部环境,并对内外部环境进行评价,然后对氧发堂营销渠道现状进行分析,研究氧发堂营销渠道特点和存在的问题。根据分析结果以及其营销渠道中存在的问题,制定氧发堂营销渠道改进策略。本文能为企业解决实际问题,具有一定的研究价值。氧发堂作为养发行业企业代表,对其营销渠道的研究还可以为养发行业的其他企业和国内其它连锁经营模式企业的营销渠道建设和改进提供参考建议,具有较强的现实意义。