随着我国经济水平的持续提升,越来越多的富裕群体需要通过财富管理来提升自身资产的保值性与增值性。近年来,财富管理作为一种为富裕群体提供资产配置与管理的高附加值服务,已经逐渐成为我国商业银行的重要利润来源之一。与此同时,我国金融市场体系的持续完善、财富管理相关人才的不断培育,也为银行财富管理业务的开展提供了保证。杭州大萧山地区位于我国私营经济蓬勃发展的重要区域,贸易、制造等行业民营经济高度发达,相关财富群体的大量产生激发了对财富传承与财富保障的迫切需求,加之其商业文化也具有相同性,所以把该地区作为一个整体来研究是有意义的。本次研究基于财富管理业务的相关理论,以招商银行的实践为基础,运用问卷调查法总结出具有代表性的区域(以杭州大萧山地区为例)。财富管理工作的现状及存在问题,并通过相关发展策略与完善要点的总结,来为我国商业银行财富管理工作提供实际指导。调查结果表明：当前杭州大萧山地区财富管理工作存在方案内容不合理、相关宣传与营销工作开展不足以及客户财富管理意识缺失等问题。本次研究结合大萧山地区客群特征分析,提出了“基于客户需求设置财富管理内容”、“推进财富管理宣传及营销队伍建设”、“加大财富管理业务客户渠道的扩展”等措施,从而有效地提升杭州大萧山地区财富管理业务的竞争力。