近年来,中国酒类市场经过黄金十年的高速发展之后,在“塑化剂”和限制“三公消费”的影响下,同时受经济发展速度下降的影响,正趋向于理性发展阶段。营销环境的重大变化,导致酒类运营商的渠道重心调整,从以效率、效益为重心逐步转向以实力、服务为重心,渠道组成形式正转向以厂商一体、经营联盟为重点的形式。本文采用案例研究的方法,以广东酒检酒业公司渠道运作管理为研究对象,运用营销管理的基本理论和方法,在阐述公司发展历程和产品经营的基础上,对公司所处的营销环境进行分析,创建“广东酒检酒业”品牌化连锁企业,实施网络平台化运营,成为了广东地区较为领先的酒类连锁运营商的过程。归纳了广东酒检酒业公司渠道连锁化运作的关键要素。在案例正文部分,首先分析了公司的发展历程,业务组成与结构,在外部宏观环境的变化及行业竞争加剧情况下,结合自身情况制定出真实有效的市场管理策略:产品组合管理、市场价格管控、渠道建设规划、促销政策实施,通过整合营销队伍及控制公司内部库存后台支持系统,切实提高市场管理和服务水平,使得企业更加有效地运转。在案例分析部分,重点分析了渠道运营管理,传统渠道:商超营运问题及对策;新拓展渠道:“广东酒检酒业”连锁化运作管理;电子商务:网络平台构建。从中总结渠道运营管理的方法和经验,最后,在目前经营现状分析的基础上,指出公司未来发展的方向和目标。