受到安居乐业的传统观念影响，中国人非常看重住房，在供需两旺的市场刺激下，中国房地产行业蓬勃发展了十年。期间，大体趋势是上涨的。随着土地市场的持续火热和过度开发，作为有限资源的土地，其供应量日益减少，供需紧张致使房价不断攀高，房企依照一贯良好的市场预期出手拿地，一再推高土地价格，致使拿地成本越来越高，增加了房企的投资风险。房地产发展到今天，消耗了大量的市场购买力，加上高房价让很多中低收入人群望而却步，市场消化能力已大不如前，房地产必将经历一次行业调整，房价很可能出现起伏。这迫使房企必须调整投资策略，摒弃粗放的投资模式，加强成本控制。拿地价格是开发成本中一项重要的组成部分，是一项数额比重巨大的前期投入，对后续开发影响深远，因此研究开发用地报价的确定方法是十分有意义的。本文分成开发方案明晰和不明晰两种情况来研究开发用地投标内控价格确定模型。在开发方案明晰的情况下，构造了一个新的报价确定模型，此模型建立在Hanssman-Rivett投标报价模型的基础上，并在计算模型参数的过程中引入价格指数，使不同时期的项目具备价格上的可比性，降低了样本的选取难度。在开发方案不明晰的情况下，采用和现行开发方案相同的定价模型，创新之处是在方案比选过程中使用了最小最大后悔值法。然后通过本模型同现行开发用地报价方法的比对，提出本模型的优势和不足。最后，将两种情况下的模型应用到一宗长春市的土地出让案例上，以显示该模型的应用价值。本文希望通过提出一种新的投标定价方法，为房企提供更科学的拿地决策工具，提高投资决策的准确性和合理性，促进我国房地产行业的良性发展。