持久竞争优势是竞争对手无法迅速模仿或不容易模仿的竞争优势。近年来,作为民营企业的出口销售公司,在企业的设备、技术、产品和成本相对稳定的情况下,出口企业通过产品、价格、促销这些营销组合策略来获取竞争优势已经变得越来越困难了。相对而言,成功的营销渠道难以在短期内被竞争对手模仿,可以比其他要素更能提供潜在力量。因而,构造成功的出口营销渠道,从而取得竞争优势是出口公司销售工作的重要方向。在2015年外贸总体经济下滑的大背景下,2016年民营出口企业如何在产品研发,渠道推广,以及产品促销方面着力,保持企业总体销售业绩和利润的稳步上升。本文以FW公司为例,在对市场营销理论,市场营销渠道,国际市场开拓理论综述之后,介绍了FW公司民用音响在国际市场营销现状及存在的问题,对FW的市场环境,竞争优劣势,国际市场营销进行了分析,针对FW进入国际市场的主要问题提出了解决方案。音响国际市场是一个逐步发展且竞争激烈的市场,一些竞争者由于在营销渠道方面的失误削弱了其营销目标的实现,甚至直接导致了市场退出。由此希望本文对其他行业和其他产品的国际市场进入,市场开拓具有一定的参考和借鉴意义。