随着相关政策的放开，我国珠宝行业发展迅速，经过三十多年的努力，行业已日趋成熟，整体发展特点如下：行业竞争激烈；市场分散；价格促销成市场主要竞争手段；线上交易发展迅速且具有潜力；走品牌发展的道路成为企业持续发展的唯一出路。　　本文分析的S公司作为一家具有80年发展历史的港资珠宝企业，多年来专注于珠宝行业、坚持自主经营、稳健扩张、本着为顾客提供优质珠宝的信念获得了越来越多顾客的信赖。其主要竞争对手为：国际珠宝品牌和香港其他珠宝品牌。在各珠宝企业通过加盟的方式来占领市场和开始新一轮的向二三线城市扩张的形式下，S珠宝公司需要更加系统的营销策略来推广自身品牌，提升品牌知名度，扩大目标市场占有率，实现产品差异化和品牌化，走可持续发展道路。本文首先对珠宝商品属性、珠宝市场特点和消费者行为进行了分析，紧接着介绍了S公司概况、目前行业竞争结构、主要产品及目标市场的特征等，然后运用4P营销理论分析了公司现行营销策略，最后结合现代营销理论尝试提出相应的优化S公司市场营销策略的方案。本文建议：走品牌化发展的道路是从激烈竞争中脱颖而出的唯一出路；S珠宝公司要进一步明确自己中高端时尚市场的定位，所有营销活动要具有针对性；在产品上要打破市场雷同的格局，加大广告宣传，完善线上和线下交易的互补，增加营销活动的类型和力度；紧抓网络宣传，提升品牌知名度；要率先开展定制营销，深耕细作高端优质顾客。希望能够为S公司营销策略的制定提供借鉴，也能为珠宝行业里其他公司提供帮助。