近几年,三大电信运营商积极开展4G网络建设和提速降费等工作,催生了丰富多彩的移动互联网生活方式。在PY当地,伴随个人移动通信市场的饱和以及同质化竞争,PY移动公司在个人移动市场陷入增量不增收的境地,收入份额和客户份额持续下滑,发展形势严峻。2019年是我国5G元年,各级政府高度重视5G发展,希望通过5G、物联网、大数据等信息通信产业融入社会百业,助力经济转型升级。PY移动公司作为PY地区主导电信运营商,急需把握5G发展契机,创新市场营销方式,发掘新的业务增长点,在个人移动市场摆脱当前同质化竞争局面。本文运用PEST理论和五力模型对PY移动公司市场营销环境进行分析,研究企业外部环境和行业环境,同时建立SWOT模型对当前PY移动公司的优势和劣势,以及面临的机遇和挑战进行梳理。个人移动市场作为PY移动公司三大市场重要组成部分,在其整体市场营销工作中具有举足轻重的作用。本文通过研究5G对信息通信行业带来的变化或发展趋势以及PY移动公司在个人移动市场的营销和业务发展现状,重点对近几年PY移动公司在个人移动市场收入份额和客户份额持续下滑的原因进行分析,通过4P营销理论对PY移动公司在个人移动市场的产品策略、资费策略、渠道策略和推广策略提出优化建议,同时提出相对应的保障措施。个人移动市场作为PY移动公司整体营业收入增长的稳定器,通过在产品、价格、渠道和推广等方面进行营销策略优化,仍有较大的提升空间。PY移动公司需积极探索适应5G时代的新的营销策略,在个人移动市场打造差异化竞争优势,引领5G发展的同时实现公司高质量发展。