快速消费品生产厂家面对日益加剧的市场竞争状况,在解决消费者需求的变化,和零售终端的变化,认识到增强企业核心竞争力的关键是设立和优化分销渠道网络的问题。本文运用分销渠道理论,通过收集文献、查阅大量资料,运用定性和定量分析法、实证分析法等研究方法,发现雀巢分销渠道的现状存在以下问题：终端用户资源争夺问题、价格体系问题、渠道促销与产品市场定位问题、库存管理问题、资金结算问题、服务问题、分销商经营产品问题、市场信息问题等等。然后通过SWOT分析方法分析原因,设计分销渠道产品策略、价格策略、陈列策略、分销渠道策略。指出分销渠道优化实施时,在分销商、传统渠道、现代渠道三个方面具体实施的方案,并用定性和定量分析法、实证分析法论证分销渠道优化方案的实施。最终得出了雀巢产品分销渠道管理优化的研究结果。本论文旨在研究雀巢分销渠道管理优化方案和具体实施,并结合作者在实际工作中的一些体会和经验,为其他快速消费品生产厂家设计和实施分销渠道优化方案提供借鉴和参考。