随着新三板的全国扩容,中国的场外资本市场逐渐有了美国纳斯达克的雏形,为众多规模以下的中小企业提供了一个可以登录资本市场的平台。相对较低的财务门槛,比较简短的挂牌流程,加上全国扩容的政策良机,新三板的挂牌企业数量呈快速增长的态势。QL证券在新三板的市场洪流中,顺势做大并建立了自己在市场中三甲的地位。可是伴随着营销竞争的日益激烈,单纯以挂牌企业数量来衡量新三板市场地位将失去参考价值。为了优化改进营销策略来完善业务效率和提升业绩产出,本文通过运用关系营销理论、大客户营销理论及数据营销理论,将QL证券新三板业务营销的现有方式逐一分析和梳理,挖掘出业务现状存在的问题,解析问题出现的原因。新三板业务应衍变成一个资本运作的产业链,将推荐挂牌业务作为产业链上游,不断地引入流量,以做市商业务为核心竞争力,在产业链中游对优质企业进行精加工,不仅要起到承上启下的桥梁作用,还要为定向融资和并购重组等个性化的产业链下游业务提供流动性支持,经过整个产业链梳理精选出来的优质公司就可以转板到A股主板市场。依据最新的监管部门创新政策,匹配QL证券的优势和市场功能地位,发挥综合金融服务能力,着手打造出业内新三板业务的特色口碑和实务品牌效应,提出建设性的营销策略改进方式及相关部署。本论文将对这一系列营销策略改进的理念、实现方法以及意义进行分析和论证,探究新三板业务开发的营销策略改进。