葡萄酒在西方一直是酒类市场消费的主要酒种,但由于中国特有的历史和饮酒文化,长期以来,中国酒类市场以白酒和啤酒消费为主,葡萄酒消费占很小的比例,并以低档次的甜型葡萄酒为主。葡萄酒主要是干型葡萄酒作为高雅的饮品,随着人们收入以及健康意识的增加,葡萄酒一定会走进寻常百姓之家。因此,葡萄酒在中国具有巨大的消费潜力。王朝葡萄酒公司作为以生产中高档干型葡萄酒为主的公司,目前在中国市场受到了来自各方面的挑战。由于王朝公司过分依赖于中高端市场,并集中在中国相对富裕的江浙一带,从而导致王朝公司在市场竞争中处于不利的地位。王朝公司在葡萄酒第一集团中,其地位已与张裕和长城在拉大,同时处于第二集团的威龙公司正在逼近甚至超过了王朝公司。另外,王朝公司所在的中高端市场正在面临国际洋品牌的竞争。本文的研究建立在市场营销基本原理基础上,并采用案例研究方法。首先在一个特定的情境中阐述了王朝公司面临的问题,然后对王朝公司发展过程、国家产业政策以及公司面对的竞争和市场情况进行了深入的分析,在此基础上,进一步提出了王朝公司所面临的危机。然后在阐述市场营销有关原理和葡萄酒相关背景知识基础上,提出了公司进一步发展的一些可操作性的建议。