2015年由中央和国务院颁布的《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,引入了市场电的概念,是我国电改步入新阶段的奠基石;是由统购统销的计划经济电力转变为充满竞争的市场经济电力模式开端。各种新兴市场主体的加入使得电力市场越发有活力,但也危机重重。受不断新增的清洁能源装机和增长有限的电力市场需求影响,火电机组利用小时数自2016年起逐年下滑,利润空间被一再挤压,加之电力交易市场化,加剧了竞争的激烈度,给火电企业的生产经营造成严重威胁。面对种种问题,LH电厂应该通过什么样的方式优化自身,提高市场竞争力,创造更高经济效益,在激烈复杂的电力市场中保持领先优势成为LH电厂亟待解决的问题。本文以电力市场化为背景,通过文献查阅、政策阅读、理论研究等方式研究电力市场化过程中对电力相关行业影响,整理出发电企业在市场化中遇到的一些机遇和挑战。本文主要针对电力市场化背景下LH电厂营销策略为研究对象,运用PEST分析工具,从政治环境、经济情况、社会环境和技术环境进行了LH电厂营销宏观环境剖析;从重庆市电力和交易市场分析当前环境电力需求和供应市场。除此之外,本文还运用产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等4P研究理论对LH电厂营销现状进行了分析;通过STP理论分析对电力市场进行细分和目标市场选择,最终确定市场定位;指出了LH电厂当前主要存在商品差异化程度低、增值附加品缺乏、营销人员缺失、营销部门结构单一、主动建立营销渠道弱等方面存在的问题并对上述问题存在的原因进行分析,得出了是由于缺乏危机意识、机组老化、组织架构单薄、合理奖惩机制的缺乏、营销理念跟不上市场变化等原因导致。根据LH电厂营销方面存在的几个问题,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个维度提出有建设性的营销策略优化方式;最后从思想保障、组织制度保障、人员保障和燃料保障等方面提出了保障营销策略顺利实施的措施;最后总结了本文研究结论,认为本文的营销策略优化研究能一定程度上指导LH电厂营销工作的开展。