纵观当今房地产的行业竞争,地段、资金、信息技术、新型建材和规模经济性等都将不再是突出的优势,而产品价格、环境、销售渠道等操作层面上的竞争优势,也由于企业相互间的模仿和借鉴,使得借此建立起来的优势也越来越短暂。房地产企业之间的竞争已经深入到满足客户精神需求的竞争。在这一背景下,本论文在对人们消费观念的变化及房地产自身发展趋势研究的基础上,借鉴国外(以美国为例)房地产发展的经验和教训,提出中国房地产将进入体验营销的时代的论点,其内涵是房地产开发商在建设开发住宅产品的同时,将一种新的生活方式和文化归属一同出售给客户。从经营模式来看,在产品不断创新、品质不断提升的基础上,房地产开发商首先要创造出“独特的销售主张(UPS),其次,开发模式由住宅小区的开发逐渐向综合社区的综合开发方向转变,同时,在营销策略上,文化营销将作为一种重要的推广手段为广大房地产开发商所普遍采用,并且,以旅游地产、文化地产、教育地产、体育地产、生态居住社区等为代表的复合地产开发模式已成为房地产业发展的新趋势,从而形成一种不同于国外房地行业的、具有鲜明的民族特色和产业特色的房地产经营模式。