【摘 要】
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力帆实业(集团)股份有限公司,始于1992年,历经23年艰苦奋斗,已迅速发展成为国内大型的民间私营企业,主要业务有科技研发、摩托车、汽车以及发动机等产品的国内外营销,而且还涉足了金
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力帆实业(集团)股份有限公司,始于1992年,历经23年艰苦奋斗,已迅速发展成为国内大型的民间私营企业,主要业务有科技研发、摩托车、汽车以及发动机等产品的国内外营销,而且还涉足了金融投资领域。摩托车业务主要是进行专业的摩托车及摩托车发动机等产品的研发、制造和营销,目的是为了满足客户的需求,帮助客户解决问题,是中国知名的摩托车制造商之一。在当前的形势下,公司如何通过创新性的营销策略和实施,形成持久的核心竞争力是力帆集团今后一个时期面临的重要问题。 本文旨在通过研究力帆集团摩托车所面临的内外部市场环境状况,找出营销策略工作中存在的不足,提出有效的营销策略并以此指导实践,扩大力帆集团摩托车的市场范围及销售额的增长。 本文运用市场营销的基本理论和分析方法,通过对力帆集团营销环境的综合分析,阐述了包括政治、经济与文化、摩托车行业、国内外竞争者、销售市场、供应市场等环境现状,剖析了力帆集团在产销、管理、人才、科研等方面的优势和劣势。运用SWOT分析方法,确定力帆集团的市场定位,并对力帆集团摩托车的营销策略进行了深入细致的研究,包括销售渠道策略、产品策略、促销策略、品牌策略以及服务策略,提出了具体的措施和建议。本文理论与实践结合,注重用管理理论分析实际问题,旨在对力帆集团摩托车市场营销工作有一定的指导意义和借鉴作用。
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