GK公司成立于2012年,成立前几年发展迅速,建立门店十一家,是郑州市场发展较早的规模化公寓租赁服务公司之一。2015年,郑州城中村陆续拆迁、地铁线距离增加,客户选择租住范围大幅度扩大。2017年,房地产形势由盛转衰,郑州公寓市场租赁价格出现断崖式下跌。同时郑州公寓市场日渐成熟,许多企业纷纷进入,竞争变得更加激烈。GK公司在市场极具变动过程中没有及时转变思维,业绩开始下降,规模缩减,逐步落后于其他公司。虽然外部市场因素占了一部分原因,但究其原因最重要的是GK公司市场定位不清晰、目标群体不够明确,营销策略出现了大的问题。本文首先以营销理论为论文的理论基础,运用市场定位和7PS服务营销理论,对GK公司的销售情况、人员状况、产品结构、组织机构、营销策略现状进行了分析,然后针对市场定位和产品策略的现状分析问题所在,从宏观环境、微观环境、竞争对手三方面梳理GK公司在外部竞争环境的优劣势。运用STP理论和7PS理论从市场定位、产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程管理七个方面提出解决问题的方案,为GK公司确立对应的营销策略。长租公寓潜力巨大,郑州公寓企业近百家,市场规模达到3万亿,河南省也不断出台完善关于租赁住房的意见。从长期来讲,“租房”已经成为关系国计民生的大问题,郑州市作为国家中心城市、新一线城市,更是把人才租住、租售同权作为市重点工作。GK公司应该抓住起步早、发展快的优势,优化营销策略、创新商业模式、做好客户细分,以提高市场占有率,从而使公司能够在3-5年内实现品牌化、规模化发展,真正成为郑州市场一线品牌。