营销渠道是企业的宝贵资源、是企业生存与发展之命脉。而目前，许多企业的营销渠道成为其进入市场的障碍，制约了企业的健康发展，亟待改善。科学技术的日新月异使现代企业处于不断的创新与变革之中，传统的销售模式正受到挑战，企业必须用一种全新的方式来思考分销问题。 　　全文共分三部份：第一部分包括第一章、第二章，主要分析了营销渠道变革的需要及发展沿革，并对营销渠道的相关理论作了基础性的描写。第三章到第五章构成论文的第二部分，主要分析了目前我国低压电器企业在市场营销及渠道建设中存在的问题，研究了渠道发展的趋势，并针对其问题提出一些对应的措施和策略。各章具体内容如下： 　　第一部份为绪论和基础理论部份(第一章、第二章)：第一章首先引出知识经济呼唤营销渠道需要变革，描述了渠道发展的沿革和国内外研究现状，简要说明了本文写作的框架内容。第二章着重描写营销渠道的定义、结构、类型、功能和流程的相关基本概念与原理。 　　第二部份为对比分析与实证研究部份(第三章、第四章、第五章)：在对长征、上海人民、常熟开关厂等国有企业、新宏泰、正泰、德力西等温州模式公司进行实地市场调研以及对施耐德、ABB、GE等跨国电器公司等进行咨询调查的基础上，针对国内外企业营销渠道进行了系统的分析，采取从一般到特殊、从国有企业到民营企业、从国内到国外、从单体解剖到对比研究、从理论探讨到实证分析的方法，论述国内外低压电器企业营销渠道现状及其发展趋势，对网络社会中的分销渠道进行了前瞻性的设计，并着重对低压电器行业营销渠道设计建设中存在的诸多问题进行分析后，提出了一些对应的措施和解决的方案。 　　第三部份为结论部份：作为前文研究的总结，在新经济、知识经济呼吁渠道创新的时机，提出一些低压电器行业营销渠道设计建设中的创新论点。为国内的低压电器生产企业提出几点具有建设性的意见和建议，希望能为推动低压电器营销渠道的理论研究做出一点贡献。 　　论文采取理论结合实际的方法，将市场营销学的基本思想溶于案例分析之中，对企业分销渠道的发展趋势以及新时期渠道变革的论述有一定创新。