伴随着中国加入世贸组织的喜忧参半,世界经济低速增长,2001年北京的房地产市场趋于低迷的不良状态； 房地产市场供大于求的现状使楼市的竞争越来越激烈, 而且，这种竞争在各种层次中展开， 形成了一种综合实力的竞争。房地产市场营销成为当今房地产企业不可或缺的重要工作。尤其是房地产市场定位已成为房地产经营成功与否的最为重要的一环。本文依据笔者对房地产企业的实地调研，结合市场营销理论和华远公司房地产营销实践，提出了四个基本假设：一、中国入世后，市场将和国际接轨，先进的管理技术、经验和成熟规范的市场经营理念将逐步促进房地产业的发展。若干关税的下降、境外金融、保险的进入，将提高和改变人们的消费意识，带动房地产业和需求的变化，为市场带来了无限商机。房地产业面临着严峻的考验，市场竞争更加激烈，房地产公司面临的不仅是楼盘之间的竞争，更是企业间综合实力的竞争。因此，市场营销成为企业生存和发展的重要内容。二、随着市场竞争的激烈，房地产商会更注重项目前期的市场调查和市场定位，因此，如何准确进行市场定位已经成为房地产企业面临的新课题。对目标市场进行细分、选定适合本企业的目标市场并进行准确定位是企业成功定位的基础步骤。三、准确成功的市场定位不仅仅局限于满足目标消费群的需求，还包括对企业项目自身的整体形象、文化内涵、项目档次及项目功能的定位，因而需要对市场竞争环境、目标客户群的需求状态进行全面的分析、比较，并在此基础上进行准确的预测。 四、成功的市场定位并不是一成不变的，应随着未来环境和顾客群需求及偏好的变化而随时准备进行房地产产品的再定位。为验证上述假设，本文在以下几方面进行了重点论述：第一、 通过对房地产市场概念的阐述和影响因素的分析，对北京房地产的现状做出详尽的分析，并对今后的房地产市场变化趋势和消费群进行了预测。第二、 通过对华远房地产公司的经营现状和竞争环境的阐述，对华远公司目前市场定位策略进行了分析。第三、 通过华清嘉园的市场定位实践，验证华远房地产公司定位策略的可行性。第四、 结合房地产企业的成功经验，论述了市场定位的步骤、方法、再定位策略理论。　　笔者希望通过本文的分析和研究，能对北京的房地产企业的营销工作提供有价值的参考，尤其是对处于困境的房地产企业起到一定的借鉴作用。