房地产营销策划是随着我国房地产市场的逐步发展而发展起来的，并越来越受到重视，正逐步成为房地产研究领域的一个重要组成部分。对于房地产企业来说，房地产项目的策划能力是其经营管理水平的直接体现。在房地产市场向买方市场转变的情况下，市场竞争越来越激烈，策划水平的高低就是利润水平的高低，甚至是生存能力的高低。我国的房地产策划已有十年历史，但是有关理论并不成熟，还处于探索阶段。因此对房地产营销策划的研究，是具有重要现实意义的。 本文在总结国内及港台地区策划机构的业务范围的基础上，以海富康城为实例，定性与定量地进行有针对性的实证分析和研究。提出房地产“全程策划”的思路与方法，明确了房地产营销策划的重点在于市场营销机会分析、产品策略、营销推广、形象设计四个方面。并通这四个方面对海富康城项目营销策划进行全面的研究，内容包括：项目区域经济分析、供求分析、区域环境分析、竞争对手分析、消费者分析、产品定位、概念设计、建筑规划和物业管理建议、营销推广策略等。其中详细介绍了房地产策划中具有极强可操作性的方法，即市场供需量的计算方法、市场细分方法、市场定位方法、产品定位方法及综合利用4P理论制定的营销推广策略的方法。 本文提出的科学、系统化的“全程策划”模式有利于规范房地产策划业的工作，对更有效地发挥房地产策划业的作用，提高房地产企业的营销素质和竞争能力，都将起着极为重要的作用。