【摘 要】
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近年来受到国家市场运营机制的影响,酒类流通企业的经营环境发生了很大变化,传统的商务应酬订单大幅缩减,加之网络营销的快速崛起,使得企业的竞争压力不断提升。当前很多酒类流通企业没有准确的开展产品定位和市场定位,仍然沿用传统的营销策略,造成企业经营成本居高不下,难以满足消费者不断增加的个性化需求。在互联网时代,企业要转变营销理念,引入互联网思维变革现有的营销模式。本文以H酒行为例,对H酒行的营销现状展开
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近年来受到国家市场运营机制的影响,酒类流通企业的经营环境发生了很大变化,传统的商务应酬订单大幅缩减,加之网络营销的快速崛起,使得企业的竞争压力不断提升。当前很多酒类流通企业没有准确的开展产品定位和市场定位,仍然沿用传统的营销策略,造成企业经营成本居高不下,难以满足消费者不断增加的个性化需求。在互联网时代,企业要转变营销理念,引入互联网思维变革现有的营销模式。本文以H酒行为例,对H酒行的营销现状展开深入分析,引入全方位营销理论作为分析基础,采用PEST分析法和波特五力分析法对H酒行的营销环境进行分析,结合H酒行的市场营销定位,得出H酒行在整合营销、关系营销方面面临的困境,指出H酒行在整合营销、关系营销两个方面存在的问题。之后基于全方位营销理念,从4P营销策略的应用、加强与客户关系的维护方面提出优化对策。最后从组织结构优化、人力资源优化、管理模式变革、复合型营销团队建设和网络媒体的宣传等方面提出保障措施,以期为H酒行乃至酒类流通企业的营销策略优化提供指引。
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