因为服装产品和服装消费独具特点,服装营销渠道的组成和特点的多样和繁杂,使服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作,很多服装企业在装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本文试图通过服装渠道模式的定义、分解、组合,分析和比较,对服装企业的营销渠道模式的选择给出较为明确的指引和向导。本论文的主要内容为服装企业营销渠道模式的分析和选择。首先对服装产品和服装消费的特点进行概括和分析,然后,根据菲利普·科特勒的营销基本理论并结合服装营销实践,将服装营销渠道模式的组成要素分为:渠道成员、渠道层级、渠道成员的数量等,并对各个组成要素又进行细分,将各自的特点,营销功能执行情况和各自的适应性进行分析,文中所分析的渠道模式组成要素达十多种,可以组合成为数众多的渠道模式,但基于营销实践的需要,选择五种最基本也是最具有实践指导意义的服装营销渠道模式,即分析何种类型的具体要素需要何种类型的的产品、品牌和营销条件与之相匹配,方能达到更加有效地分销服装产品的目的。在此基础上,本文对MY服饰公司的产品、品牌特点,营销渠道所面临的问题以及面临机遇进行了深入分析,并对该企业营销渠道模式的选择和重建进行了探讨。