随着国家西部大开发战略的实施，“西电东送”以及“城乡电网改造”成为国内电力企业最大的机遇，在电力设施的建设过程中，电缆附件的需求迅速扩大，国内外的供应商纷纷进入，市场竞争日趋激烈。在产品同质化越来越明显的情况下，经销渠道成了赢得市场的关键因素。 本文首先介绍了营销渠道的涵义和国内外对营销渠道理论的研究状况，其次重点介绍了营销渠道控制的理论，包括营销渠道控制理论的涵义和研究角度、渠道控制过程模型，最后介绍了渠道治理结构和控制机制的理论研究。 本文以营销渠道管理控制为主要研究对象，回顾了E公司电缆附件产品的经销渠道发展历程，并对经销渠道中的代理商的控制问题进行了探讨。通过以E公司中国公司在中国的营销渠道的建立过程为案例，利用PEST分析法， 5力模型和渠道权利与控制的关系进行分析；利用该公司的内部资料和数据，从对经销渠道控制的角度出发，对E公司中国公司的经销渠道的控制进行研究。 本文希望通过对工业品营销相关理论的研究，结合对行业和企业现状的分析和研究，为E公司中国公司电子电力营销渠道的控制提供一个可行的改进方案，同时也能为面临同样问题的企业提供参考和启发。