一汽集团俄罗斯分公司作为一汽集团在俄罗斯办事处，负责车辆进口、销售、售后、销售服务网络的开发及维护、二级代理的监督管理等工作。主要经营包括J5P，J6系列在内的重型卡车，其中牵引车和自卸车为主要产品。同国内在俄罗斯的汽车企业相比，拥有一定竞争力，但就自身运营情况与工业发达国家企业相比，确实也存在着许多不足。本文旨在通过分析一汽集团俄罗斯分公司的经营现状，找出企业现阶段存在的问题，进行深入的研究分析并提出更适合公司发展的经营策略。开篇第一章介绍了一汽集团的发展历史，一汽集团是新中国的工业摇篮，在中国工业发展史上留下了不可磨灭的印记。如今一汽集团产品全面覆盖重卡、中卡、轻型车、乘用车、专用车等领域。随着产品全球化和企业全球化的发展，一汽集团加大研发力度，积极开拓海外市场。俄罗斯为集团战略重点市场，并与2007年成立一汽集团俄罗斯办事处，即一汽集团俄罗斯分公司。作者通过在一汽集团俄罗斯分公司工作三年的机会，不断加深对公司的了解，搜集相关资料，结合企业自身及外部关键因素对公司运营情况进行分析，提出现阶段存在的问题，提出解决方案，制定更适合公司发展的新的经营战略。论文第2章，分析了一汽集团俄罗斯分公司的经营现状。并对存在的问题进行分析。通过分析，找出企业存在如下问题：诸如企业缺乏战略相应的意识；产品质量有待于提高；产品利润微薄；营销网络和售后服务体系建设有待完善；对市场、经销商、服务商及客户信息的把握相对薄弱，消弱了世行渗透力；经营风险存在；经营效率低等问题。这些问题都是显而易见且很大程度上影响企业发展的关键因素。分析出产生以上问题的原因：企业自身实力不强；研发能力弱，技术水平落后；缺少高附加值零部件自主产品；公司创立之初缺少长期的市场战略。论文第3章，对宏观环境进行分析，包括政治、经济、社会和技术因素；通过EFE矩阵、IFE矩阵对公司外部环境和内部环境进行分析；找出企业自身优势、弱点、机会与威胁，并进行分析，得出公司SO战略、WO战略、ST战略和WT战略。论文第4章，根据上一章SWOT分析得出的结论，结合实际经营状况对一汽集团俄罗斯分公司提出以下经营目标：提高授权代理及终端用户的品牌忠诚度；产品技术改进；保千量市场；持续增长；注重员工发展、提升团队领导力。在经营目标的基础上制定一汽集团俄罗斯分公司的经营战略：抢占市场份额；实现本地化生产；建立战略联盟，提高企业软实力；强化企业风险管理；提高销售渠道拓展力；做好市场调研；提高职工待遇福利；员工发展、团队领导力提升。针对以上经营策略，一汽集团俄罗斯分公司经营策略实施的保障措施如下：加强公司品牌建设；以产品质量作为核心竞争力；完备售后服务体系；根据俄罗斯法律规定，做好随车手册等技术文件的准备工作；加强沟通交流，借鉴经验教训；加强企业文化建设。