随着国内电子商务的迅猛发展,不同的电子商务商业模式应运而生,垂直B2C商业模式就是其中的一种。垂直B2C企业是建立自己的采购渠道,自营销售产品的经营方式。由于垂直电商需要自行采购商品进行仓储和销售,所以经营规模受到限制,许多垂直电商在残酷的电子商务竞争下纷纷转型平台型电商模式。京东商城由初期的家电销售到现在第二大网络销售平台,当当网由网上书店到现在综合销售平台等。如今,经历了垂直电商的寒冬之后,生存下来的垂直电商已经为数不多。因此,垂直电商的经营模式受到人们的质疑,到底垂直经营是不是可持续的?聚美优品于2010年成立,初期以团购模式销售化妆品,后期转型垂直B2C模式,致力于打造化妆品的专业服务网站。聚美优品在成立的六年间业绩突出,是继唯品会以后另一家耀眼的垂直之星。2014年5月16日聚美优品在美国纽交所上市,它是中国在美国纽交所上市企业中唯一一家上市前连续7个季度盈利的电商企业。上市后的聚美优品依然保持骄人的业绩。本文通过搜集聚美优品经营的相关资料和财务报告,将聚美优品发展过程中的内部环境和外部环境进行剖析,利用SWOT分析方法将聚美优品的盈利模式分别与同行业的垂直B2C企业和整体B2C行业中业绩突出的企业相比较,得出聚美优品的盈利模式优势在于其低成本获取用户,对供应商的议价能力较强,劣势在于运营成本占比较高,客单价较低,在跨境电商方面仍有很大提升机会,而在农村电商发展中具有很大威胁。最后,本文针对聚美优品的盈利模式中存在的优势和劣势提出建议,聚美优品的未来发展之路并不是与较大的平台B2C企业竞争规模,而适合对自身行业进行深耕,以特色与个性化服务赢得市场。