随着3G通信时代的到来，人们对无线上网的需求越来越大，无线上网覆盖率逐年增大，无线上网势必会成为未来网络的发展趋势，其发展前景将会越来越大。而作为北京地区三大通信企业之一的北京移动公司，也将应势推出无线上网卡业务。高校作为新兴事物发展与推广的摇篮，同时也将会成为企业竞相争夺的巨大市场，同时也会是企业发展潜在客户与培养客户忠诚度的最佳场所。因此，做好高校无线上网卡业务营销策略，对北京移动无线上网卡业务的拓展具有重要意义。　　本文首先对北京移动公司进行简单的概括，就无线上网卡业务进行简单介绍，并分析其发展现状，对北京高校学生市场状况及需求进行分析;指出研究本课题的目的及意义在于迅速占领高校市场、培养潜在高价值客户、扰乱竞争对手战略布局;运用市场营销理论、环境分析理论、目标市场营销理论、4P营销组合理论对北京移动无线网卡业务在高校中营销策略进行分析研究;采用波特五力分析的方法对北京移动上网卡业务的行业内竞争者、潜在的加入者、供应者的讨价能力、替代品的威胁、购买者的讨价还价能力五方面进行分析探讨;采用SWOT分析的方法对北京移动无线上网卡业务在高校中的营销优势、劣势、机会、威胁进行综合分析;通过对北京移动无线上网卡业务在现有高校的营销现状，对北京移动无线上网卡业务在高校营销市场进行细分，选择目标市场，并对其进行市场定位，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四方面对北京移动无线上网卡业务在高校中的营销策略进行分析，旨在找出适合北京移动无线上网卡业务发展于高校的营销策略。