西安汉鑫科技有限公司是一家注册资本6000万元的高科技企业，软木装饰材料是其新开发的主营产品。该产品的前期研发、组织生产等工作已接近尾声，即将全面推广上市。那么如何为其制定行之有效的市场进入营销策略，就成为企业当前市场工作的重中之重。 本文研究正是在此背景下提出，以汉鑫软木装饰材料市场进入营销活动为研究对象，从市场进入的角度，对营销策略的制定过程进行了深入、系统的研究。内容主要涉及汉鑫软木营销环境分析、市场进入STP策略和营销组合策略的制定与论证等方面，为企业解决了其新产品软木饰材试销失败原因何在、如何应对、以及进入什么市场、采取何种策略进入等市场运作问题，最终，为其制定出了切实可行的市场进入营销策略。并且，本文在相对成熟的营销理论基础之上，归纳出了一些有一定创新性的编制营销策略的方法，具体体现在：提出了促销预算的一种新的方法——阶段性子目标试探法，该方法简化了目标任务法的操作难度，解决了汉鑫公司促销预算问题；归纳出了市场细分的一种新的方法——市场细分五步分析法，该方法使汉鑫软木市场细分实际工作更便于操作等等。 总之，本文的目的一则是为具体企业解决问题；二则是对一般企业市场进入营销活动有所借鉴。