21世纪前,无人机作为国防科技中的高端产品很少进入公众的视野。但是近年来,随着无人机技术的不断发展和完善,无人机开始进入老百姓的视野。同时无人机市场的高速发展也给众多无人机企业带来了无限的增长空间。本论文主要研究民用小型无人机企业——贵州H公司在市场拓展中的不足与问题。本文在总结国内外相关研究成果的基础上,采取进驻企业实地调查、归纳分析、对比分析等手段,介绍了无人机行业的现状与贵州H公司的现状。阐述了贵州H公司在市场拓展中遇到的一些问题如:产品定位不清晰、产品开发不合理、渠道建设不力、客户过于分散等问题,并通过理论研究对比、SWOT分析等方式提出了相应的对策如打造专业高效的市场拓展团队、优化产品开发、制定合理的产品开发周期、建设高效的销售渠道、明确市场主攻区域等。文章最后指出,通过上述的对策,贵州H公司短期内可以突破现在的经营困境,解决目前市场拓展效果不佳的问题,同时也能为该公司扩大产品销量。长远来看可以使贵州H公司完善公司发展必要的一些板块,支撑企业的长期发展。